Atteignez vos objectifs rapidement et durablement grâce à une gestion experte de vos campagnes Google Ads. Voici les leviers-clés pour baisser le coût par acquisition (CPA) et maximiser le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Qu’est-ce qu’une campagne Google Ads?
Les campagnes Google Ads sont un groupe d’annonces liées, et chaque annonce cible un mot-clé spécifique, c’est ce qui permet d’avoir de très bon résultats. Le but est toujours le même, celui de promouvoir un produit ou service.
La campagne partage un budget commun, et il faut fixer une zone géographique ciblée, ainsi qu’une langue de diffusion. Les annonces s’affichent sur Google et ses partenaires et le paiement se fait au clic (PPC), il faut donc une action du prospect pour que vous soyez débité.
La campagne peut contenir plusieurs groupes d’annonces, et il est possible d’ajuster les annonces et le budget à tout moment. La performance est mesurable en temps réel.
Audit SEA : poser les bases solides
Cela commence par un audit complet des campagnes existantes, et plusieurs choses devront être analysées, à commencer par l’analyse des dépenses non rentables et l’identification des mots-clés sous-performants.
La sélection des axes d’optimisation prioritaires devra aussi être mise en place selon ce qui ressort de l’analyse, et il ne faut pas non plus éluder l’évaluation du tunnel de conversion. L’objectif classique est d’identifier jusqu’à 30% d’économies immédiates.
Un ciblage précis : attirer le bon trafic
Dans toute campagne Ads, il est nécessaire de procéder à la construction de personas détaillés, car les personnes ciblées correspondent à des archétypes qu’il faut connaître.
Il est aussi vital de procéder a un ciblage géographique et horaire optimisé pour que le rendement soit le plus élevé possible. Et pour une conversion la plus élevée possible, l’utilisation des audiences similaires n’est pas un outil a négliger.
Une segmentation par intention d’achat doit aussi être mise en place, idem pour les exclusions régulières des audiences non pertinentes. Ce que vous pouvez en attendre? plus de leads qualifiés, jusqu’à +40% de conversions.
Une optimisation continue : booster la rentabilité
Un ajustement hebdomadaire des enchères est indispensable, avec des tests A/B permanents sur les annonces pour toujours mieux convertir. Mais ne faites pas tout manuellement, une automatisation intelligente des campagnes est possible et est à faire pour ne pas y passer tout son temps.
Pensez bien a faire une analyse du Quality Score pour chaque mot-clé, c’est quelque chose qui est clairement indispensable pour détecter rapidement ceux qui fonctionnent et ce qui ne ramène pas assez.
La mise en place d’un suivi transparent des indicateurs clé (CPA, ROAS, CTR) ne doit pas non plus être éludée.
Le but est ici d’obtenir une baisse du CPA de 20 à 40% et une hausse du ROAS dès le 1er mois.
Un investissement sécurisé et mesurable
Google Ads propose un suivi en temps réel des performances, un avantage de taille pour prendre les bonnes solutions aux bons moments. La firme propose aussi dans son service publicitaire un reporting chiffré et des recommandations actionnables.
De plus, l’adaptation rapide à la saisonnalité et au marché permet de toujours être en phase avec la conjoncture de consommation. Autre point positif, un pilotage indépendant et sans frais cachés sans oublier un engagement sur des résultats durables.